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网上卖女装 注意“1℃效应”  

2010-06-06 08:46:39|  分类: 网络资讯 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       网上女装销售火爆,利润也相当可观,成为个人创业者不错的选择。对于已经有实体店铺的人士,增加一个网店扩大销售渠道是自然的延伸。

  但对于上班一族或者学生一族而言,可以兼职起步,生意逐步做好后再专职,等到掌握供货渠道、推广技巧后,创业者不妨加大投入,收获网络创业果实。

  个人创业

  创业故事:先搞好图片再抓货源

  2006年大学毕业后,陈小雨在深圳某工厂工作了3年,由于不满足于打工生活,她于2009年底在网上开了家日版女装店。

  陈小雨以为开网店很容易,把手上的货品拍照后挂到网上,就能卖出去。其实并不简单,她刚开始并不顺利,两个月才卖出几件。她发现,一般开店的人都不会去做图片处理,拍照技术不会太高,而相片又是网店最重要的展示方式,女装放到网上都比较难看,网店的浏览量会比较少,成交量自然就高不上去。

  当她请人提高照片效果后,销售依然没有起色。原来她才发现,开女装网店最大的问题是货源。陈小雨起初做代销,就是代卖别人网站上的衣服。几天内一共卖了约10件衣服,当时卖一件衣服才赚10多元,不过问题还是来了,一是款式少,顾客一问就缺货,二是有客户反映质量不行。当她与一家代理商发生矛盾后,陈小雨想换一种经营方式。

  与服装市场比邻而居

  为解决款式太少问题,她开始小批量上货,当时也是代销一种牌子叫浅草的衣服,发现风格不错,问的人很多,同一天之内卖了两件,心头一热,花1500元一口气拿了15件衣服。事与愿违,接下来的半个月内,一件也没有卖出去,降价后也无人问津,一直也没有卖完。

  她灵机一动,其实完全可以先找代理商拿样衣拍照,有人订购后再去拿货卖,这样既可以丰富商品种类,又可以控制库存风险。于是,她花几千元购买了相机、反光板、背景布,摄像灯等器材,然后与供应商借样衣拍照制作,然后去市场拿货。

  刚开始销售量比较小,生意好了后,为方便拿货。陈小雨干脆搬到离服装市场比较近的地方住,再后来就直接拿厂家的服装图片放到网上。

  陈小雨的回头顾客越来越多,周转也相当快。她现在每天拿一次货,基本都能在24小时内卖出去,晚上叫快递公司上门拿货直接发出去,而顾客也能在24小时内就收到货。

  不过,她又发现一些问题,比如有时会断货,拿货价格没有优势。陈小雨又开始不满足现状,想解决断货和没有价格优势的问题,于是找朋友开发了网站销售程序,开始一个全新的网店营销模式,约上更多网店老板,组成团队一起去上货。

  经营技巧

  抓住25岁以上女白领

  25岁以上的女性白领是女装网购的绝对主力。从具体年龄阶段来看,25~29岁的青年女性位居第一,占据37.92%的份额,30~34岁的成熟女性以25.13%的份额位居第二,18~24岁的女性也占据了21.72%的份额。在今年4~5月女装网购的消费者中,竟有24.42%的消费者为男性。同时本次数据还显示,25岁以上的男性也是淘宝女装网购的主力,其中25~29岁的青年男性以35.05%的份额排名第一。

  定价适中

  与线下购物相比,在网上购买女装在价格优势更加明显,像ONLY、欧时力等正品女装,如果从网上购买的会至少会比线下便宜20%~40%,这也是在网上女装一直热销的原因,定价最好适中,不要太便宜,给人以假货嫌疑。又不要太贵,问津者少。

  及时调整货品

  在服装行业中有着“1℃效应”的说法,即气温发生1℃变化,商品的销量就会随之发生较大改变,从淘宝热销女装排行榜来看,“1℃效应”体现得更加明显。

  4~5月虽然尚未到夏季,但夏装已经全面成为女装消费的市场主力,连衣裙是女装网购时的热卖冠军,以25.6%的市场份额居于首位;夏日气息浓厚的T恤占据17.5%的市场份额,排名第二;其他夏装包括衬衫、半身裙、雪纺衫等也榜上有名。

  网上女装店创业三步骤

  初期:选一些畅销大路货

  建议新手开网上女性服装店时,千万不要把摊子铺得太大。这样即便经营过程中出现需要调整的时候,也好调头。一般对新手来讲,最好挑10~15件的最畅销的大路货,大约2000元的投入先尝试在网上创业。开始先做熟悉的商品,不要马上就想自己设计新款式。

  在价格上也要争取一定优势,当然在进货价格无法降低的前提下,只能牺牲一部分毛利率。小卖家最好去抓那些通过搜索引擎主动上门找货品的买家。

  中期:向尾货批发进军

  由于新款式进货的价钱都不便宜,创业者应把货源锁定商家货尾。一般来说,做服装生意的商家在季节来临以前就已经开始进下个季度的货,而本季度的货则开始清仓,这些清仓货就是所谓货尾,货尾数量不多,而且很多断码,再想批发处理肯定不可能。

  创业者应抓住这些需求,首先以极为低廉的价格从一些经销商的手中买回货尾,再利用自己的网店销售出去。

  做大:定位明确 形成特色

  创业者要选择那些品牌知名度不算太高,但独具特色的女装。比如“韩版”女装卖得最火,“原单”、“外贸”、“夏装”、“雪纺”等也是消费者在进行女装网购时经常搜索的关键词汇。因此,网店一定要独具特色。比如,根据顾客搜索热词统计,“大码”竟然以15万次的日均搜索量位列第三,记者在淘宝网搜索后发现,搜索“大码女装”时会出现超过33万件商品,4400多家店铺。原因在于:很多女孩都觉得自己很胖,因此也不愿出门逛街,网购因而成了她们的最佳选择。

来源:广州日报

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